Banken moeten geen pokerspel spelen

Successtories van andere ondernemers, daar kan elke ambitieuze zelfstandige iets van leren. Van dat soort successen ben ik geregeld getuige. Zo ook twee weken terug bij Medisch Centrum Medicaya van Yusuf Baskaya. Wat een onderneming is dat geworden, en wat een bevlogen ondernemer is Yusuf. Als  oprichter van twee florerende gezondheidcentra, waarvan de een in de Schilderswijk en de andere in Morgenstond, mag hij zich met recht een voorbeeld voor anderen noemen.

Yusuf komt van origine niet uit Den Haag. Als zoon van een gastarbeider groeide hij op in Tilburg, en studeerde later in Maastricht aan de universiteit waarna hij huisarts werd. Yusuf is een typisch voorbeeld van iemand die kansen ziet, en denkt vanuit mogelijkheden. Het feit dat hij oorspronkelijk een Turkse achtergrond heeft, heeft hij nooit gezien als een belemmering voor zijn carrière, maar eerder als een buitenkans. Toen hij ontdekte dat meer dan 50 procent van de inwoners van Den Haag niet van Nederlandse afkomst is, herkende hij dat als een interessante stad om in te gaan ondernemen.

En ondernemen kun je niet alleen. Yusuf weet dat het slim is om je te omringen met strategische partners, waar je van tijd tot tijd mee kunt sparren. Toen hij een doorstart wilde maken en zijn toenmalige financieringspartner het liet afweten, kwam hij op aanraden van iemand uit zijn netwerk bij de Rabobank terecht. Daar is hij nog steeds blij mee, want waar zijn weg tot een grotere onderneming eerst dood leek te lopen, kreeg die toch een vervolg.
'Banken moeten geen pokerspel spelen', blikt hij terug. 'Als je pokert dan ben je als tegenpartij heel erg op je hoede. Je gaat je gewiekst opstellen en laat je niet in je kaart kijken. De Rabobank ging echter naast me zitten en was heel transparant over de verwachtingen naar mij toe, en de mogelijkheden. Daardoor was ik dat ook, en hield ik geen informatie achter. En zo hebben we een relatie van vertrouwen opgebouwd.'

Bij onze Vrije Beroependesk dachten we met Yusuf mee. Waar stond hij nu, waar had hij behoefte aan, wat speelde er binnen zijn beroepsgroep en waarmee konden we hem het beste helpen. Ook kon hij hier met zijn vragen terecht. Het resultaat: twee florerende gezondheidscentra, met hoogwaardige medische kwaliteit binnen verschillende specialismen, waar de doelgroep zich thuis voelt. Het geheim? De combinatie van het feit dat Yusuf een steengoede arts is, én een zogenoemde nieuwe Nederlander. Want daardoor spreekt hij letterlijk en figuurlijk de taal van de doelgroep. Het is zijn onderscheidend vermogen geworden. En dat is de kunst, om van je uniciteit je business model te maken.

Ben je ook medicus, advocaat, accountant of notaris? En wil je dat we je helpen met financiering of vermogensadvies? Wij denken graag mee in het realiseren van je doelen en ambities. Neem vrijblijvend contact op met onze Vrije Beroependesk, of kom eens langs. Wie weet kunnen we samen van jouw bedrijf de volgende successtory maken.  

Jaap Wielaart